Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它(tā)们(men)拥有(yǒu)庞大(dà)的受众和详(xiáng)细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力(lì)与数据(jù)洞察力(lì)相(xiāng)结(jié)合对(duì)于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听(tīng)起(qǐ)来更复(fù)杂(zá)。成功需要(yào)触及(jí)驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少点(diǎn)击(jī)量——你必须两者(zhě)兼而(ér)有之才能获得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击(jī)量的信(xìn)息。

一(yī).开始(shǐ)之(zhī)前：了解您的受众

了(le)解你的受众是(shì)任(rèn)何成功的营销或广告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可用数(shù)据和(hé)有关产品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它(tā)就像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对(duì)你的产品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以使你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你(nǐ)的观(guān)众最(zuì)有吸引力，可以带来额(é)外的点击量(liàng)和(hé)更多的(de)转化(huà)率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力(lì)和清(qīng)晰度的正确组合吸(xī)引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最(zuì)重(zhòng)要的因(yīn)素：广告设(shè)置和(hé)广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提供了(le)格(gé)式(shì)化广告(gào)的(de)选项，以最好地宣传您(nín)的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式(shì)可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销目(mù)标。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每个(gè)人(rén)都不同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另一些人(rén)更喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉效果的文(wén)字。尝(cháng)试(shì)各种形式可以(yǐ)让你的企业深入(rù)了(le)解吸引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的(de)格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的单一图像(xiàng)来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来(lái)很快，使您(nín)能够突出显示(shì)特定的产品，帮(bāng)助它(tā)在订阅(yuè)源中脱颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示多个(gè)图像。这种格(gé)式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动和(hé)声(shēng)音(yīn)来创建一(yī)个可以在设(shè)备上快速(sù)加载的广告(gào)。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易(yì)懂产品的(de)企业，尤其是初创(chuàng)企业或(huò)有预(yù)算的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将(jiāng)获得(dé)所需(xū)的指标（如(rú)哪(nǎ)些(xiē)照片(piàn)、措(cuò)辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告(gào)格式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视(shì)频(pín)或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服(fú)务，一个流(liú)行的想法是拍摄团(tuán)队中的某(mǒu)个人(rén)谈论(lùn)你的公(gōng)司(sī)的视频。

何(hé)时使用(yòng)此广告(gào)格式

就像(xiàng)静态广告一样(yàng)，你可以也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视(shì)频(pín)广告通常无论是哪种(zhǒng)类(lèi)型的业务都表现得(dé)更好(hǎo)，但它(tā)仍然值(zhí)得与(yǔ)静态(tài)广告(gào)一起测试，看(kàn)看什(shén)么对你的(de)受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初(chū)创公司还是更成熟(shú)的公(gōng)司，视(shì)频(pín)都是值得的。另(lìng)一个提(tí)示：总监和经理哪个大为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)允许(xǔ)营销人员(yuán)在(zài)一个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或(huò)视频都(dōu)有自己的链接，可(kě)以将潜在买家直接带(dài)到(dào)登录页(yè)，以(yǐ)提供(gōng)有(yǒu)关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相关(guān)的(de)一系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内(nèi)容(róng)浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户(hù)外的，但每张图片都有(yǒu)自己(jǐ)的(de)创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示(shì)单(dān)个产品的不(bù)同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流(liú)程，并(bìng)在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提(tí)供参(cān)与度。如果(guǒ)你的产品或(huò)服(fú)务有多(duō)种用途，这是传(chuán)达你信息的(de)最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的一(yī)系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的(de)产品系列。当用户单击(jī)时(shí)，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客户(hù)从发(fā)现到浏(liú)览再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即(jí)时体验(yàn)是在有人(rén)在(zài)移动设备上点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这是突出您的产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有产品目(mù)录展(zhǎn)示的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种格式(shì)创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告的(de)不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个(gè)图像或视频和其他(tā)文本选项(xiàng)创建广告(gào)。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图(tú)像或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化可(kě)能(néng)包括(kuò)标签、显(xiǎn)示(shì)相关评论和(hé)不(bù)同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的(de)标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告(gào)格式。但是，它(tā)会(huì)根据用(yòng)户进行更(gèng)改。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一产品(pǐn)或服(fú)务(wù)的受众略(lüè)有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种(zhǒng)广告类型之前(qián)，你需(xū)要牢牢把握不同(tóng)的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成(chéng)功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告是在(zài)用(yòng)户(hù)滚动时(shí)快速扫描(miáo)的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限(xiàn)制在125个字(zì)符(fú)以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过(guò)选(xuǎn)择(zé)与用(yòng)户互动的(de)最(zuì)佳(jiā)词语来确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是(shì)否(fǒu)根据未(wèi)来(lái)买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或行为来确(què)定他们的(de)目(mù)标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的(de)产(chǎn)品需(xū)要有意义的文字(zì)来满足他们的特(tè)定需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写(xiě)信给观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代(dài)表您(nín)的品牌。真实(shí)的内容在(zài)吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确(què)保(bǎo)你(nǐ)的(de)媒体(tǐ)在种族和性别(bié)方面(miàn)是多(duō)样(yàng)化的——在营(yíng)销你的(de)品牌(pái)和与(yǔ)目(mù)标受众建立联(lián)系(xì)时(shí)，包(bāo)容(róng)性和代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易(yì)或了解有关收藏(cáng)的更多详细信(xìn)息(xī)。一定要(yào)在标题中(zhōng)突出显示特价商品(pǐn)。标(biāo)题中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断之前最多(duō)只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面。如果他们(men)浏览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对(duì)该品牌(pái)的(de)兴(xīng)趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易都是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业(yè)对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页(yè)面对于(yú)为潜在客户(hù)创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相关，无论(lùn)是产品详细信(xìn)息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供(gōng)他们想要探(tàn)索您(nín)的产品或服务的(de)信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中合乎(hū)逻辑(jí)的下(xià)一步是(shì)至关(guān)重要的。为移动用户(hù)优(yōu)化目的地页面，这(zhè)意味着(zhe)内容会(huì)立(lì)即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞大的(de)受众为(wèi)大(dà)小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生点击(jī)量的广告是值得(dé)的(de)。您的(de)营销团队(duì)可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的(de)格(gé)式来点击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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